他找到价格最低的两三家通航公司，电话拨了过去。

        “李经理，报价我看了，能不能再低一点，八千还是贵了点，其实你们的飞机放着也是放着，不如有空的时候拿出来多做点业务。”

        “你知道的，商业活动要申请低空飞行很麻烦，手续非常复杂，要提前好几天报备，还不一定能批得下来，但是医疗救援就不一样了，可以特事特办，每次申请都能很快批下来，这样你们业务量肯定会增加很多，生意也好做一些，你说是不是？”

        “我们追求的是一个长期稳定的合作关系，做得好的话，签个三五年的长期合同完全没问题，我们好歹也是三甲医院，航空救援这个事情做起来了，可以给你们打一波广告，有利於你们在其他医院开展业务。”

        “而且我们已经在跟人保他们谈了，可以三方一起合作，把费用包含在高端的医疗保险里面，这样就有稳定的业绩。”

        他做过很多调研，对这块可谓是非常了解，一套套的说辞甩出来，说得对方毫无还手之力，同时又有一点心动。

        这位苏安通航的李经理有些犹豫道：“您说得很有道理，不知道你想要什麽价格？”

        张Ai平大口砍价：“我们看中小松鼠了，五千一个小时怎麽样？”

        李经理瞬间吓了一跳，连连摇头：“您真会开玩笑，这个价格连我们的维护成本都不够。”

        “那说明你们的成本控制做得不行啊，管理能力还要加强。”张Ai平呵呵一笑：“都是轻型飞机，就一个飞行员，无非就是飞机和燃油的区别，差别不大。再说我们也不是每次都飞满一个小时的，市区内的救援往返一趟估计半个多小时就行了。”

        李经理苦笑道：“可是飞机价格差距很大啊，小松鼠要2000万一架，R44才四百万，一年维护费用也才40万，小松鼠维护费用可得好几百万了。”

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